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人物

他說:家紡行業將要面臨大洗牌!

發布時間:2017-09-29

一杯咖啡一套桌椅,不知不覺已神侃一下午,這就是我們今天的主人公:老何!他曾經是疊石橋某家紡網供企業的創始人之一,現在專注經營自己的咖啡店,過的是灑脫而惬意。


故事性的創業轉型

如果說人生是一張履曆的話,那麽老何的履曆可以說是充滿了故事情節,他當過兵,進過銀行,寫過文章,然後在家紡行業做的風生水起的時候,卻又轉身開了一家悠閑的咖啡店。


老何說會選擇放棄幹家紡改開咖啡店,純粹因喜歡咖啡以及咖啡文化,爲了一份內心深處不曾老去的情懷;其次是家紡行業競爭越來越激烈,利潤越來薄,人也感覺越來累,于是毅然決然選擇了退出。

雖然現在賣的是咖啡,但老何自己感覺也從未離開這個行業和這個市場,家紡圈內不少老板空了就會到他店裏點杯咖啡聊一聊,鬧中取靜的小店,俨然已成爲行業信息交流洽談生意的聚集點(地)。


以局外人身份,評議市場


1市場競爭混亂,産能過剩資金短缺

現在的家紡供貨市場可以說競爭相當激烈,不斷的有新鮮血液加入這個龐大的群體。因做家紡的人數急劇增加,導致市場上貨物的不斷堆積,産能可謂嚴重過剩。


老何說以前的市場是典型的供小于求,家紡老板日進鬥金也是真實存在的。但是隨著現在的供大于求,外加人工費、材料費的上漲,産品價格不漲反而在壓低。可想而知現在的市場已出現價格利潤嚴重的扭曲。過分壓低價格以及網銷微供的沖擊,導致傳統批發難做,若轉型網銷又會導致因需備貨庫存大量囤積,資金緊張,處置下架庫存虧損嚴重。


目前環保嚴查染廠受控,布料一布難求,布料商開始走現金交易。衆所周知,做家紡的多數靠賒賬,一旦開始現金往來,必定出現大量的資金短缺問題。


2匠人、契約精神缺失

如果你能夠把一件小事做到極致,那麽你就成功了,這也是老何做咖啡所追求的,但恰恰是家紡行業目前缺失的。


沒有人會去糾結于如何去把産品的每一個細節做到盡善盡美,他們只需要知道如果降低成本,降低價格,在這個市場中就能站穩腳跟。更有人借由投機取巧的心態,去做仿制爆款,去偷工減料,去追求微薄的利潤。

在這個市場,不止一次聽到有人跑路,拖欠了一筆巨款,導致合作方資金鏈受損。因家紡行業長期靠賒賬在做生意,有信任但沒有契約精神,賒賬給別人致使自己生意沒落的大有人在。


3市場急需創意轉型

市場發展已經到了瓶頸期,老何覺得,家紡市場需要一個轉型期,把一批執著于價格戰的淘汰,留下那些資金充足並有創新頭腦的人,來推進家紡行業上一個台階。


如果有人專注于質量,價格相對較貴,但勝在品質好,那就會帶來一批回頭客。另外那些做小衆個性化産品的,如個性定制、婚慶等,會在市場中占有一定的比重,將會吸引那些追求不同的客戶。


這就好比你開咖啡店,就應該專一的做好咖啡這個産品來滿足喜歡咖啡的顧客,而不是看哪天奶茶、炸雞一類的好賣,又加入這些産品,那麽這個咖啡店注定會關門大吉。

家紡市場將屬于有創新意識的人


曾經的疊石橋家紡城就像是一個聚寶盆,所有人賺的金缽滿滿;但是現在呵呵,每天都有不少人在金錢流失,不是做家紡的人不夠努力,相反的他們是過分努力了,但是缺少商業的思想和頭腦,沒有創新意識;沒有一樣東西可以一成不變的長期存活下去,你必須不斷地挖掘産品潛在的特性,才能經久不衰。


老何認爲未來的家紡市場是屬于那些有創新意識的8090後的,他們會成爲這個市場的主力軍,帶動家紡行業步入轉型的新階段。他也送給所有家紡人一句話"手裏必須握有兩張王牌,一張大王(現金爲王),一張小王(剩者爲王)"。


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